年末户外江湖杂谈二:我们开户外店的终极目标

作者:篮球资讯

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  年末户外江湖杂谈之:全国各地户外战事分析(点击查看

  已经开店的,正在开店的,和还没来得及开店的,亲爱的们!

  套用业内一位资深人士,也是一位好朋友的话,今天,你思考清楚了吗?

  历史上太多的失败案例一直在告诉我们,当你没有思考清楚的情况下,做出一项投资或是计划时,意味着在你决定之时,也就是危险来临的时刻。

  如果你足够强的话这个可以有,顶多交一丁点儿的学费。(但凡出现这种情况,偶觉得花钱的主,八成不是花自个儿的钱)

  如果你还没有足够的强,那么省点钱给孩子买奶粉吧,请不要在你还没有思考清楚的时候,就先下手。

  以下观点和言论纯属个人观点哈,言多必失,用词不当的地方,肯定会有得罪同行或品牌商的地方,没有照顾到的朋友,**,门店,品牌商等等,还望大家海涵!

  目标一;赚钱,一边开门店,一边努力做最大的分销批发商。

  如果大家有对此目标感兴趣的,有机会可以研究学习一下广州***。言论中如有冒犯,欢迎广州***的XDJM来拍我哈!目前在国内,除了品牌商自身批发外,仍有部分连锁零售店继续操劳着批发这一项古老的业务,而广*在其中,算是户外批发业里面的佼佼者了,先说说批发的优势,可以弥补品牌商产品单一的缺陷,为中小户外店提供了批发采购一站式服务,同时,也降低了小户外店和大品牌商进货的门槛。另外,还可以抓住一部分没有思考清楚的,但又想赶户外这一趟水的客户。偶估算着,一次采购新店开业的货底,多的有可能就能达到几十万吧,哈哈,生意也还是相当的火爆的。批发的劣势,长期来看,缺陷就是当中小户外店足够大的时候,就会耍开上家直接联系品牌商单干了,客户的忠诚度不高,加上毛利非常的低,将是此道的主要弊端。

  SO,利用同品牌商进货量大的优势,进一步获取到进价优势,转手赚取差价的批发手法,在现今的户外市场已经越来越不多见了,不过生存法则,生就是法的原则,存在也肯定是有道理的。另外,还有一点一直不得其解,还望高人指点,就是深*和广*到底是什么关系?这个问题已多方渠道咨询,说是两兄弟,偶自觉不什靠谱。既然名称相同,为甚经营风格差异巨大?

  目标二;赚钱,做中国最大的户外淘宝网店,或是自家的网络店铺

  当国外发达国家的网络购物,已经成熟到被称为时代的时候。我国的网络销售也取得了迅猛发展,网络将逐步引导着中国的网迷们,走向文明。网络购物将成为购物的主流方式之一。

  切,偶的废话感觉越来越多了。其实,户外行业网络销售的辉煌,离不开淘宝的推动作用,三*,火**等户外大鳄们在淘宝早期也都有过不同程度的尝试,但均因自身发展方向和其他种种因素而退出或停滞,专注于做自家的网站了,也都是有声有色,不过和淘宝上的交易量,目前还相距甚远。这里不得不提一下,唯盛户外的网站,虽然公司的规模不大,但能做成这个样子还是很不容易的。那么,接下来还是说说淘宝吧,目前存在的一系列很牛的淘宝明星店铺,诸如;绿野**,德罗**,红火*,珠峰**,了*,DY**,老张**等等,还有众多**,不再一一列举。在这个罐子里面可以说是五味俱全,有些是有工厂背景的,也有自家开实体店铺的,也有全靠串货走货的,总之,淘宝是个大家庭。

  淘宝的优势在哪里呢?首先;价格低廉,同样的东西,便宜就是硬道理,中国几千年来,这个是铁律。第二个就是成本优势,工商,税务,房租,人工,盘点损失,这些都是实体店铺需要耗费人力物力来完成的,然而在淘宝来说,这些都不是问题。第三点不一定正确哈,据我估算,如果一家做的好的,年销售额超过200万的淘宝卖家,年净利润可能会超8%,那么这个净利润是要超过很多扣掉了房租和人工之后的实体店铺,包括一些大鳄。第四点优势就是对于外地和偏远城市的购物者来说,可以足不出户就可以将装备买到手,第五点优势就是淘宝上赚到的钱是人民币而很多实体店赚到手上的是库存。呵呵,还有一些其他的优势,欢迎大家添砖加瓦。

  那么,说完优势再说说弊端吧,首先,做淘宝不像实体店有那么多的库存,靠调货串货的话,会丢掉很多销售机会,第二点就是有些人做淘宝可能只是短期行为,因为品牌不够多的话,万一自己做的品牌,等到品牌商自己来做后,就没有自己的份了。第三点,基本上现在做淘宝的小户都不具备成本优势,到自己手上已经是3手贩子或4手贩子了。第四点就是太耗精力,每天抱着电脑睡觉,吃饭,洗澡,逛街时脑子里都是旺旺闪烁的影子。最后一点是我理解的哈,不一定正确,就是如果你有做淘宝的精力,同样的付出,你来开实体零售店,一定会给你赚更多的钱,也会让你的顾客,你的渠道更加稳定,因为淘宝始终是别人的。

  目标三;赚钱,做最好的百货商场渠道商

  当下真正的王者,如果说09年的户外生意额有50亿的话,那么估计90%都是由商场贡献的。这里面东北,成都,北京,山东,江浙,西安的百货商场渠道要占据一大半的份额。北京长天是其中偶觉得做的比较好的一家了,代理了TNF和哥伦比亚,还有其他品牌等等,目前已经将商场的触角伸向了中原地带。有对此目标感兴趣的,可以研究学习下。那么户外店当中也有做商场渠道的;蚂蚁最早做的是生活无限,重点商场也有TNF和诺诗兰,狐狸也有几家商场的综合店,长沙的喜马拉雅之前也做过TNF,最牛的是成都的老赖,那奥索卡是相当的成功。还有其他诸如桂林的黄老师等就不一一列举了。商场渠道的优势,首先最关键就是出销售,商场的平效高,面积不需要太大,销售额也能上的来。其次是客流量大,新开店拓展会员能力强,促销活动,商场打折等等一系列活动,可以迅速的推广店的知名度。第三点是商场管理比较系统,无需老板亲自蹲点,陈列,收银,卫生等日常管理商场已经帮你在监督了。第四是品牌形象迅速可以得到提升,中国大部分老百姓到目前还是认为在商场里面的东西才是品牌,品牌意识相当之浓厚。第五就是装修成本上,基本上进商场的店铺,在地板,天花和灯光上已经不需要大动了,比开街铺装修上能省不少钱。第六就是租金和扣点,如果你够牛的话,商场是不需要租金和保底的,只是扣点分成而已,就已经将成本风险的最大一块给砍掉了。

  商场渠道的劣势。首先是成本高,举例TNF,如果你进货是5折,那么如果扣点是22的话,加上人工,计算打折下来的平均销售折扣,估计也是所剩无几,所以,户外品牌如果做商场的话,供货要是5折,除非你提价做,不然是赚不到什么钱的。其次是风险大,做综合店的还好,单一品牌的风险巨大,哪一季的货不好啦,或是上货晚了,或是品牌商出问题了,等等只要有一个岔子,估计这一季都白忙乎了。第三就是品牌商占据绝对话语权,管你大的小的,哪天不高兴了,不和你玩了怎么办?第四就是品牌商给的压力大,今年2个店,一看生意还可以,明年你就得开4个了,如此这样,不是一种被绑架的感觉。第五就是商场内的竞争激烈,好你刚开了TNF,旁边立马出现哥伦比亚和狼爪,你刚开了探路者,我旁边就会开kailas,诺诗兰。什么哥仑布,SHEHE,奥索卡也是紧挨其上,大家伙聚到一起好不热闹。且,商场的话语权极高,基本上商场想怎么着,这事就定了。第六就是商场压货款,结款期慢,现金周转率不高。呵呵,如果用这个周转率这个算法的话,估计户外这个行业也就只能卖气罐,头巾和眼镜了。第七商场店铺,需要面临来自体育用品商的竞争,看似简单的商场,生存下来也是相当的不容易哈!

  目标四;赚钱不一定重要,做上市公司,探路者OR三*

  已经上市的探路者,和正在准备的诺诗兰,KAILAS,哥仑布等一干品牌,貌似和我们关系不是太大,还是说说户外店吧,如果把上市作为终极目标的,可以参考和学习三*,三*在国内已经算是很优秀的户外店铺了,自打前几年获得外部资金后,一直致力于开设店铺和计划中,但总是雷声大,雨点小,搞得我等一帮围观的,都有点听觉疲劳了。期待三*的成功中,也不免替三*捏了一把汗。不过首先我认为三*要解决的,第一步还是要思考清楚,解决好仍在亏损的店铺问题。第二步来解决目前远程管理中,各地零售店铺失控的状态。第三就是后面的店有机会再开的话,多开一些有质量的店铺,不能单一的只求数量,不求质量。有些不该开的店铺早关早好,户外店的城市容量是要计算的,这个和商场渠道是不同的。至于库销比,盈利能力等等,这些都需要一一解决的。至于优势方面,三*目前的优势就是规模优势,占领地盘较多和资金优势。

  目标五;赚钱,做员工持股的公司,户外行业里的华为,深圳火**

  同样,也是几年前就在听他们喊着这个口号,也许是和华为在一个城市吧,个人感觉,口号喊的未免有些偏大,但是想法还是值得鼓励的。目前,国内大部分企业家愿意把自己的股份拿出来的还真不多了,这一点上本人由衷得敬佩狐狸老大的魄力!这家公司应该在今年的上半年,已经完成了前期的股权分红工作,具体不详,有待知情人添砖加瓦。不过狐狸在拓展外省渠道的步伐上,一直速度不快,也许好听点叫稳健吧。过过嘴瘾啊,踩踩三*和火**后,顿时有点自大的感觉了哈,也欢迎火记的XDJM一起来拍哈,我个人认为当前火**要解决的,第一步是迅速在南方的商场百货渠道有一席之地,虽然你们已经在开了,但是速度不够快。第二步是迅速在北京、上海、南京等北方城市开设有质量的,有竞争力,且具规模的盈利店铺,因为南方冬季不太冷的因素,制约了冬季货物的销售提升。还有就是广州店铺的整合和规划,资源,资金这些都是可以通过整合完成的,关键是有没有思考清楚。

  目标六;做一个赚钱的个体户。

  香港的名丰行的老陈,保捷行的纬纶,攀山中心的老钟,还有纵横行的老沈他们家。

  是我们内地小散们需要学习的榜样,名丰行应该已经30多年了,生意一直可以持续,店内整整齐齐,干干净净,店不大,但很漂亮。这几个人当中,除了纬纶比较潇洒之外,其他几家老板基本上,天天蹲在店里卖东西,不停的卖,呵呵!南方人做生意特现实,不谈理想和抱负,先讲实际和当下。好不好一眼就知道,赚钱才是硬道理,没有很多花哨的东西。和他们聊过这些东西,他们已经看得太透了。所以,像我种没有想法的人,复制他们的生活就可以了。

  当所有人还在思考做平台,修高速公路,学苏宁,国美,做商场和百货渠道,当老大,做行业的领导者,做军阀老大,当皇帝,上市,。。。。的时候,哈哈,我的目标只锁定在了赚钱。

  能做大就做大,绝对不做空想家,做好现在的每一件事,思考清楚每一件事,比什么5年,10年计划都要强!

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